本文为作者原创，欢迎个人转发，后期将为读者详细分析市场上装修公司和设计公司的区别及定位；半包全包的优劣；如何在装修时不被坑，占据主动权，干货满满。喜欢的就加个关注点个赞呗！

我以江苏三线城市的设计公司为例，从实际工作中总结了一些经验，分享给大家。

首先先做设计的一个重要作用就是设计师能够有效帮助业主控制及合理分配装修预算。

合理的预算分配在家装中占据重要地位

下面举例说明，比如有的业主装修过一二套房子了，现在换了更大的房子，装修经验也算有些，对于材料啦，施工流程啦都不陌生，鉴于之前对于一些细节的种种不满意，现在想选择一个设计型公司进行装修，对于个性化、品味，风格、后期软装搭配效果和还原度有着比较高的期待，我们称这部分客户为“改善型”客户。

他们有着较为充足的预算，但是对于怎么合理的分配这些预算，把钱花在刀刃上，没有明确的设想，需要设计师的帮助和规划。设计师的作用不是在业主预算范围内尽可能花掉这些预算或者超支，而是在达到设计效果的同时尽量帮业主节省预算，如果一开始就表达这样的观点在很大程度上能得到业主的信任，对于下一步的工作开展非常有效。而牵扯到这些预算大头的往往是家具和一些功能性的配置（中央空调、地暖、新风、中央净水等等）以及涉及到施工工艺的部分主材。我就从这三个方面分别剖析一下。

第一点家具。我们的方法是建议业主先看自己喜欢的家具（沙发、茶几、电视柜、餐桌椅等）。为什么呢？主要目的是发挥业主的主观能动性，以便于和设计师深层次的确认装修风格。比如当业主和设计师讨论风格时，她说喜欢北欧风格的，然后手机打开一个APP找出她喜欢的案例一看是美式的，而决定风格的一个重要元素就是家具，不同风格的家具之间是有很大差异的。业主可能对于风格的认知和判断不是那么准确，需要去引导。

那家具在设计中占据什么样的地位呢？除了在室内空间上带来视觉的美感和触觉上的舒适感，最重要的作用是主导整个案例设计风格，是提升整个家装品位的重要元素。在目前我们的设计中几乎大部分的硬装都在围绕家具进行设计及配色，选定家具及部分主要硬装材料为效果图搭配及后期案例的还原度提供最大的可能，能多方面满足业主的需求。一旦业主选择了喜欢的家具，除了能确定她要的风格还能预知这部分的预算，做到心中有数，我们希望她在家具上的预算尽可能多点，而不至于前期硬装花了太多钱导致家具的预算打折扣。

因为我们理想的设计是“搭配”而不是“拼凑”，设计师更重要的工作是帮业主对所选的材料进行“搭配”，相当于造型师，并不是简单的风格元素的拼凑和累加。现在的流行趋势是先软装后硬装，轻装修重装饰。

第二点是功能性配置。现在流行的是中央空调地暖新风中央净水等等的配置到位，但是市面上的品牌和型号较多，有传统型的，还有多联机、水机等等，价格也不一样，需要设计师帮助业主梳理和分析利弊，如果选定适合自己的品牌，同样道理也会预知这部分配置的预算，加上家具预算，两个部分的预算大头先预留出来。

第三点是涉及到施工工艺的部分主材。我们是建议先和设计师看下例如瓷砖和地板，因为这两种主材涉及到基础的报价。加工砖的铺贴和普通砖铺贴人工工资是不一样的，实木地板和强化地板铺设也影响到基础的报价，前者是地板商提供木楞子找平，后者是瓦工水泥砂浆找平。如果按照这个思路的话，设计师在报价里就会尽可能做的较为准确，不会产生广大业主深为诟病的所谓后期“增项”。

以上三个方面初步解决了预算控制及分配问题，让业主明确了解在几个预算大头中的支出，也利于设计师进行下一步的材料规划及预算。

其次先做设计的好处是为设计细节及全案落地提供理论支撑：风格、色彩、材质、软装预案呈现，会一一和业主确认，千万不能边装边设计，因为前期很多主材已经选择好，业主也在主材的选择上占据主动权，不会因为施工过程中没来得及去看主材而陷入被动选择。

先做设计的最后一个好处是为完善的施工服务：减少甚至避免因为设计不到位导致的方案反复及返工，这个道理很简单，不需要赘述。

当然最后想要得到完美的案例，除了设计师和业主之间的默契，共性的达成，非常重要的就是严格按照设计流程去做。